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俞敏洪與葉茂中
作者：張敏 時(shí)間：2009-10-10 字體：[大] [中] [小]
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寫葉茂中的文章很多，寫俞敏洪的文章也很多，葉茂中，俞敏洪寫的文章也很多，但把葉茂中和俞敏洪放在一起來寫的人恐怕不多。這些年的經(jīng)歷使我對兩人有所了解，也就有了這篇文章。我大二喜歡上廣告，而葉茂中在中國的廣告界是一個(gè)你想繞也繞不過的人物。大四畢業(yè)那年準(zhǔn)備赴美留學(xué)，而俞敏洪的新東方是我留學(xué)路上的重要一站。多少留學(xué)人員都經(jīng)歷過他或他的新東方的洗禮。當(dāng)我不經(jīng)意地把兩人放一起時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他們在很多方面有著驚人的相似之處。兩人同是江蘇人，都是幼年貧寒，經(jīng)過自己的努力在各自的領(lǐng)域成名立腕，兩人都有著一張與他們的實(shí)際年齡及今日的成就不太相稱的，飽經(jīng)歲月風(fēng)霜?jiǎng)兾g的過早蒼桑的臉。
有故事的人才會(huì)生動(dòng)
俞雖不是搞廣告，營銷的人，在我看來卻是一個(gè)老道的營銷專家。我在新東方的妙峰山住宿部培訓(xùn)過兩次，住在一個(gè)據(jù)說是以前太監(jiān)住的四合院，關(guān)于俞的故事聽了幾大筐。新東方的課堂一般是幾百個(gè)人的教室，每當(dāng)臺(tái)上的老師想讓下面的學(xué)生振作一下或想讓自己幽默一下的時(shí)候，便會(huì)講出一段關(guān)于俞的故事來。說什么俞當(dāng)年想赴美留學(xué)，考GRE數(shù)學(xué)老考不過；什么俞在上北大之前在村里當(dāng)生產(chǎn)隊(duì)長；俞常讓遠(yuǎn)在美國端盤子的徐小平買Playboy等等，應(yīng)有盡有。怪不得大部分上過新東方的人都會(huì)說，什么東西都忘了，只有那些關(guān)于老俞的故事長久地保留了下來，總是那么鮮活。在培訓(xùn)期間，新東方會(huì)不時(shí)地給學(xué)生發(fā)一些資料，盡管這些資料是早就準(zhǔn)備好了的，老俞卻會(huì)讓新東方的員工三番五次地來發(fā)，真是不厭其繁，好讓學(xué)生感覺在新東方培訓(xùn)，老有東西可發(fā)，好讓你感覺那2000多塊錢還值。
關(guān)于葉的故事似乎更不少。什么小時(shí)候和姐姐靠一個(gè)南瓜在船上過了一個(gè)星期；什么上學(xué)時(shí)，因打架出了名，上學(xué)時(shí)從不用自己背書包；在廣告公司打工時(shí)，好不容易接到第一個(gè)客戶，他卻告訴這個(gè)客戶，你的產(chǎn)品現(xiàn)在還不適合做廣告；某年某雜志評十大策劃人，因評來評去只選了九個(gè)，便把當(dāng)時(shí)因出了一本《廣告人手記》的葉生拉了進(jìn)去；葉的公司早期人員流動(dòng)比較大，葉干脆給每個(gè)員工起個(gè)藝名，什么小蟲，小草之類的。員工離開后，藝名還在，名片還在，以給外人以公司員工穩(wěn)定的錯(cuò)覺。
其實(shí)，我們仔細(xì)想想，當(dāng)我們在茶余飯后與朋友一起聊天說話時(shí)，我們可能一般都不會(huì)正襟危坐地去討論一些什么書中的正經(jīng)理論，而更會(huì)傾向于說些這樣子的奇聞逸事。人物因故事而生動(dòng)，因故事而被廣泛、快速地傳播。故事也就成了人物們的記憶點(diǎn)。沒有背景，靠著自己盡乎無情的勤奮與努力，在挫折與屈辱中崛起。這樣的故事總給人以憧憬。
勵(lì)志篇
上過新東方或了解過新東方的人，都會(huì)記得俞的那句刻骨名言，“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。”打開葉的網(wǎng)站會(huì)聽到那幾聲撕心裂肺的狼嚎，看到那葉氏宣言，“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”，“自己對自己好一點(diǎn)，別人就會(huì)對你殘酷一點(diǎn)；自己對自己殘酷一點(diǎn)，別人就會(huì)對你好一點(diǎn)。”俞曾說他當(dāng)年在北大教書時(shí)，因日子清貧，留學(xué)夢屢屢破滅，回家后老婆對他有怨言，從而被迫走上培訓(xùn)之路，于絕望處找到希望。俞說，“人最希望受到的尊敬是來自家庭內(nèi)部的尊敬，如果連老婆都不尊敬你的話，還活著干什么。”葉在他25歲那年毅然決然地離開他的家鄉(xiāng)泰州，來到上海，屢遭失業(yè)之后，干脆天天跑商場，讀報(bào)紙，研究廣告實(shí)戰(zhàn)，用3年時(shí)間奮筆疾書寫就《廣告人手記》，從而開始他的廣告人生之旅。葉談了五年的女友最終成為了別人的新娘。
如今，他們在各自的領(lǐng)域都功成名就。新東方的培訓(xùn)班一般要提前幾個(gè)月才能預(yù)定到座位，而葉的營銷策劃機(jī)構(gòu)也成了中國唯一不用業(yè)務(wù)員，客戶主動(dòng)找上門來，并提前付清一年的服務(wù)費(fèi)的廣告公司。
心有多大，舞臺(tái)就有多大
把兩人放在一起來看，兩人的不同之處，似乎也一目了然。俞的新東方已成為中國培訓(xùn)市場中的一艘航空母艦，出版圖書，網(wǎng)絡(luò)課堂，開辦分校，全面出擊。俞（幾年以前就只擔(dān)任董事長一職）更注重集體的力量，借助新東方這個(gè)平臺(tái)，努力把一些有潛質(zhì)的“牛人”打造成明星，王強(qiáng)、江博、錢永強(qiáng)、周成剛、杜偉等等，不一而舉，當(dāng)然還有可愛的徐小平。新東方甚至被稱為“牛棚”。集體做戰(zhàn)的好處是可以資源共享、經(jīng)驗(yàn)共享、信息共享。某人的一個(gè)笑話，便可以迅速地流傳，所以如果你從不同的新東方老師那聽到同一個(gè)笑話，你一點(diǎn)都不要感到奇怪、驚訝。
而葉似乎更注重個(gè)人的力量。我們從他的網(wǎng)站及著作中基本上看不到其其他員工的名字及身影。個(gè)人的力量總是有限的，這不竟讓我想起另一個(gè)人李陽，他的名氣應(yīng)不亞于俞（也有很好的記憶點(diǎn)，大學(xué)期間年年要補(bǔ)考，偶然頓悟，成就瘋狂英語），然而，想起李陽，我卻始終想不起他還有個(gè)什么公司，其在英語培訓(xùn)領(lǐng)域的規(guī)模及影響，現(xiàn)在已遠(yuǎn)不能與俞相提并論。這也許是人各有志，與各人的價(jià)值取向有關(guān)，俞曾說要把新東方辦成中國的哈佛耶魯，而葉亦放言，45歲以后想重新拿起畫筆，周游世界。
世界總在改變，一些人總被世界改變，一些人也總在改變世界。最后借馬丁路德金的一句話，也是俞的座右銘，“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.”作為本文的結(jié)束語。
張敏，北大縱橫管理咨詢公司咨詢顧問，美國俄克拉荷馬州立大學(xué)工商管理碩士，多年企業(yè)管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、市場營銷管理等領(lǐng)域有比較深入的研究和豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。歡迎交流，電郵：zhmin792002@yahoo.com.cn